這次我們參加了北京國際門業展覽會，這是自我第一次參展，很興奮、也很期盼。展會回來后，簡單的總結了一下這次參展的經歷和參展體會，向領導匯報一下，期望在后續工作中落實和提高。

 參展前的準備

 1、公司的宣傳資料、技術樣本、展品、名片和會來自我展臺的客戶名單表。

 2、而針對會來自我展臺的老客戶能夠準備一些小禮品，除此之外，還可另外備一些小的禮品用于送給意向比較大的客戶。這些禮品最好能印上公司名稱和LOGO，這樣既能表達心意又能讓客戶對你有印象。

 參展期間注意事項

1、對于老客戶：最好坐下來談談他是否滿意以前的供應，什么需要改進，什么需要改進或改進；然后詢問對方下一步計劃購買什么；最后送一份小禮物來表達他的想法。

2、針對新客戶：要主動接待客戶，應盡量留下對方網絡的聯系方式，最好有MSN或SKYPE，這樣方便以后聯系，在與客戶聊天的時候盡量了解清楚對方的公司性質（是貿易公司還是生產廠家）、主要采購的產品和基本要求。

 PS1：必須要主動，不要期望客戶會主動上門來找你。在展臺外張望的客戶能夠主動上前請對方到里面參觀，并最好互留名片。來參展的人一般都會來一兩天的，如果第一天他有來你展臺參觀，但沒有多大的意向，那么第二天當你再看到他的時候必須要請他到里面坐坐、詳談。

 PS2：不要輕易放下，利用好所有你能用上的資源。記得第一天一個國外客戶（那里暫稱為A）來我們展臺時只大致的看了一下我們的產品，而且他旁邊有一個中國人（是他在中國的供應商，暫稱之為B），這次還兼他的翻譯。我也是第一次參展，沒什么經驗，不懂怎樣把握住客戶，等他們走了之后才想到其實這個客戶就應是能夠立刻訂單的，但是這時候已經晚了。但突然想起他們的攤位在人們面前，我一直在中午，他等了很長時間，終于看到他們回家，等一會兒，我就去和B談談，從他身邊知道A，是B開旅行分發，我明天邀B到人們的攤位，人們可以談談。就是這樣，這個客戶第二天又來到了我們展臺，并簡單的下單了（十分感謝B^_^）。雖然這次有點后知后覺，但亡羊補牢，仍然為遲。此刻我正等A確認PI，期望能與A建立起良好的合作關系。

 3、最好及時記下客戶的信息，將重要的信息寫在客戶的名片上。展會時間很短，人許多，常常比較忙，可是夜里回家以后梳理個人名片和顧客的信息，毫無疑問會忘掉許多，夜里回家也會挺累。由于不太精力旺盛，最好是那時候把最必須的信息寫在相匹配的個人名片上。這樣的話回去統計分析也簡易，沒有不正確。

 展會后的跟蹤

 展會后的跟蹤是相當重要的。

 1、回公司后，立刻把所有名片整理歸檔，分為重要客戶和一般客戶，然后全部郵件發送公司的相關資料。

 2、如果客戶三天之后還沒回郵件，就進行電話跟蹤，務必要讓對方記住自我。