一、對展會的選擇：

物流展會網 2月28日訊，1）先確定每年參加展會的次數和預算、目標市場劃分、參展人員安排。一般來說參加一次參會，人均費用會在三萬元左右，以每次國外展會至少兩至三人參加、每年至少兩次國外展會計，一年費用大約在十多萬元左右。此外一點顧及到要接回多少訂單才能銷掉這部分費用，否則久參無效，慢慢老板或許就不會扶持你繼續參展了。

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2）將所有行業展會詳細列出，然后和同行打聽哪些展會效果較好，哪些較差。

3）如有精力、時間、足夠的預算和人員，也可以一年選擇五六個不同的展會都參一參，然后從中遴選（我一個同行就是這么干的，每年參展費用不下一百萬）。

4）通過展會網站上的參展商名單，查看同行中的龍頭老大一般參與哪些展會，跟著參就行了。

5）一般來說行業雜志上都會有一些展會清單，包括一些收費平臺，都會告訴你他們發行的雜志或光碟會在哪些展會上分發，可以從中選擇。阿里巴巴也會有清單提供，但相對來說綜合展會較多，專業展會也有，卻只有幾個稍大一點的行業。

二、自己參展好處多：

每次出國參展，我都能發現浩浩蕩蕩的中國代表團，而像我這樣的獨行俠，不說屈指可數，也絕對是人人側目的異類。我堅持自己出行的原因有以下：

1）鍛煉適應能力：沒有導游和團長帶著，我們往往得自己與酒店前臺、飯店服務員、的士司機打交道。吃東西，往往避開中餐館，而選擇當地有特點的飯店，往往有意想不到的奇遇和驚喜。

2）費用能省許多：一般來說我自己出行，展位費不算，連機票在內，往往只花一萬多元，而跟團者動轍兩萬五/人，最貴者甚至達七萬五/人。由于事前與客戶或當地供貨商有約，所以常有免費飯局甚至免費酒店可住，加上車接車送，往往省去不少費用。

3）行程自由：去年在德國，許多代表團設計的路線往往與觀光關于，與生意無關。我則一邊拜訪客戶，一邊利用周末或談完生意后的半天時間就客戶所在地進行游玩，有時還有熱心的客戶當導游，既游覽了景點，又增進了感情。

4）鍛煉籌備能力：第一次去美國參展，從租桌椅租地毯到訂酒店到樣品運送，事無巨細都是通過與主辦方積極交流搞定，通過把握優惠時段（提前預訂往往有優惠價格），不光省了不少費用，同時也鍛煉了溝通與籌備能力。

每次參展結束，都有一幫子跟團者熱烈地和我預約下次要和我共同出行，由于我住的酒店往往漂亮又實惠、行程豐富又有趣、費用一分還不多花。