23、當然如果你們的價格已經是底價了，那就這么和直接和客戶說：

Our price is highly competitive、

我們的價格相當有競爭力。

this is the lowest possible price、

這是最低的價格了

Our price is very reasonable、

我們的價格非常合理。

Our price is competitive as compared with others in canton fair、

我們的價格與廣交會其他供應商比較是相當有競爭力的。

To tell you the truth, we have already quoted our lowest price、

實話告訴你，我們已經報的是最低價格。

 I can assure you that our price is the most favorable、 A trial will convince you of my words、

我可以向你保證我們的價格是最優惠的，你試訂貨一次會證明我的話。

24、 如果客戶就要求你降價3%。那你就直接接受客戶的要求好了，并和客戶說：

 Considering to establish long standing business relationship between us, we accept it、

考慮我們之間的建立長期的業務關系，我們接受你的還價。

25、當有的客戶要求用CIF, CFR價格術語成交時，客戶會這么說：

could you offer us CIF (CFR) (NEW YORK) prices?

你能給我們報CIF (CFR) 紐約的價格嗎？

這又是檢驗你參加展會前的準備工作是否做得充分，如果你展會前將世界主要港口的海運費有個價格表，并且對你的產品包裝規格尺寸心中有數。

20尺貨柜能裝多少數量也非常清楚，你就可以馬上計算出平均到每個商品上的海運運費。

這樣把運費加到FOB價格上就是CFR價，而保險費非常少可以忽略不計的情況下，CFR價格也就約等于CIF價格。這樣就能報出 CIF價格。

你就可以當場計算后報給客戶說：

 here is CIF(CFR) XXX prices calculated on the base of FOB prices which we have just given you best discount、

這是按照剛剛給你打折的FOB價格的基礎上算出的CIF價格。

 26、有關保險問題，客戶會這么問你：

 What kind of insurance are you able to provide for my consignment？

貴公司能為我的這批貨保哪些險呢？

May I ask what exactly insurance covers according to your usual C、I、F terms？

請問根據你們常用的CIF價格條件，所保的究竟包括哪些險別？

 May I ask you a few questions about insurance?

我可以問幾個關于保險的問題嗎？

27、關于客戶問的保險問題，你可以這樣回答：

 For Transactions concluded on CIF bases, we usually effect insurance with the People’s Insrance Company of China against All Risks, as per Ocean Marine Cargo Clause of The People’s Inrance Company of China、

對于按照CIF達成的交易，我們通常按照中國人民保險公司的海洋運輸保險條款，投保中國人民保險公司的一切險。

Usually, the amount insured is 110% of the total invoice value, However, if a higher percentage is required, we may do accordingly but you have to bear the extra premium as well、

通常，保額按發票額的110%投保，但是，如果你要求更高的加成比例，我可以按照承保但是額外保費你方承擔。

 Should you require the insurance to be covered as per institue Cargo Clause, we would be glad to comply but if there is any difference in premium between the two it will be charged to your account、

如果你們要求投保協會貨物保險條款，我們可以投保但是如果由此引起兩者之間的費用差別，由你們負擔。

 we are also in a position to insure the shipment against any additional risks if you so desire, and the extra premium is to be borne by you、 In this case, we shall send you the premium receipt issued by the relative underwrter、

我們也可以投保任何你希望的附加險，但是額外費用由你方負責，我們將把保險公司的保費收據寄給你。

如果客戶要你報的是 CFR價格，但是客戶還是要求你給他辦理保險，他會這么和你說：

we do know that for transactions on CFR bases, usually the buyer effect insurance, but could you on our behalf to effect the insurance?

我們知道CFR達成的交易，通常保險都是買家投保的，但是，你能代表我投保嗎？

對于客戶的這個要求，你可以這么回答：

 we agree to effect insurance on your behalf but you have to bear the premium、

我們同意代表你辦理保險，但你必須要承擔的保費。