17,當然，要確定給客戶降價, 你一定要先問客戶的大概訂貨數量，這樣好決定最后的降價幅度。

你可以這么問客戶：

what’s your quantity in mind?

你要多少貨呢？或者：

 Thank you for your inquiry、 Would you tell us what quantity you require so that we can work out the offer?

謝謝你詢價。為了便于我方提出報價，能否請你談談你方需求數量？或者：

 Will you please tell us the specifications, quantity and packing you want, so that we can work out the offer ASAP、

請告訴我們貴方對規格、數量及包裝的要求，以便我方盡快制定出報價。

How many quantity do you want?

你們要多少數量？

 How many do you intend to order?

你打算訂多少？

Would you give me an idea how much you wish to order from us?

你能給我一個大致概念，你希望從我們這兒訂多少貨？

客戶一般會這么回答你的問題：

The size of our order depends greatly on the prices、

我們的訂貨數量很大程度取決于你的價格。

 If you reduce your price by 5%, we are going to order XXXX sets、

如果你能降價5%，我們將訂 XXX套。

 This is a trial order; please send us XXX sets only so that we may test the market、 If successful, we will give you large orders in the future、

這是一個試訂單，請只給我發XXX套，以便我們測試市場，如果成功，我們將給您很大的訂單。

 We have decided to place an order for your XXX product at xxxx PCS、

我們已經決定訂購你們的XXX產品XXXX件。

I’d like to order 600 sets、

我想訂 600臺。

 18、如果客戶的訂貨量小，或者他不打算第一次就大量訂貨，往往他會這么問你：

 What’s your minimum order quantity?

你們最低訂單量是多少？

What’s minimum quantity of an order of your goods?

你們產品一個訂單的最低訂貨量是多少？

19、這時你就可以直接回答你們的最低訂貨量：

 our minimum order quantity for each Iterm not less than XXX pcs

我們每款產品的最低訂貨量不少于XXX件。

一般客戶都能接受MOQ， 但是也有客戶不能接受你們的最低訂貨量，他會這么說：

 We can’t execute orders at your limits（MOQ）

我們不能訂購你們最低訂貨量。

 20、當然你也可以主動建議客戶說：

 What about placing a trial order to start?

何不先從試訂貨開始？

21、客戶往往看到你的價格表后，會開始大開殺戒，他要開始殺價了。

這時，你不要生氣，更不要慌張，這說明客戶真的看好你的產品了，他是真的想買你的東西了，所以他才會這樣殺價,客戶會這么殺價：

 Is it possible that you lower the price a bit?

是否可以降一點價格？

 Do you think you can possibly cut down your prices by 10%?

你可否降價10%？

Can you ping your price down a bit? Say $10 per dozen、

你能否把價格降一些，比如每打10美金。

 It’s too high; we have another offer for a similar one at much lower price、

價格太高，我們有另一個一樣的產品的報價，但價格卻非常低。

But don’t you think your price’s a little high?

但是，你沒有感到你的價格有點高嗎？

Your price is too high for us to accept、

你的價格太高我們沒法接受

 It would be very difficult for us to push any sales it at this price、

在這個價格對我們來說非常困難推銷你的產品。

 If you can go a little lower, I’d be able to give you an order on the spot

如果你可以降低一點價格，我就能當場給你下訂單

 It is too much、 Can you discount it?

這價格太高了，你能給些折扣嗎？

22、面對客戶的殺價，不要急，你在參加展會前的準備工作是否充分,在這時就體現出來了。

比如，你心里是否知道這個價格表最多能讓利多少？

假如你們這個價格表最多讓利10%，這時，你可千萬別直接讓利10%，那樣你就慘了。

那樣你不但成不了單，而且客戶還會得寸進尺。你要這樣步步為營地讓價：首先和客戶說：

While we appreciate your cooperation, we regret to say that our this prices is our best price, we can’t reduce our price any further at smaller quantity order、

雖然我們感謝貴方的合作，但是很抱慊，我們的價格已經是最優惠價格，在訂單數量很小的情況下不能再減價了，

但是客戶肯不能同意的，在客戶一再要求降價的情況下，比如，你先讓利2%，并和客戶這樣說：

 if your order not less than our minimum order quantity, we can give you 2% discount、 this is to my best、

如果你的訂單數量達到我們的最低訂貨量，我們可以給你2%的折扣，這是盡我具有影響力努力了。或者：

Well, if your order is large than MOQ, we are ready to reduce our price by 2 percent、

好的，如果你的訂單不少于最低訂貨量，我們準備給你2%的降價。如果客戶欣然接受，那你就大賺了，但客戶往往還會搖頭說：

No、 this price is still too high to acceptable、

不，這個價格還是太高，我們不能接受。

這時你要表現出非常為難的樣子，然后和客戶說：

 Considering establishing good relationship with you and future business, we can give a 4% discount、

考慮到和你建立友好的關系和未來的業務，我們可以給你4%的折扣。

如果客戶還是不滿意,你可以這么說：

 I do value the opertunity to estalish business relationship with you、 In order to conclude business, I’m prepared to cut down our price by 5%、if at this prices you can not agree, I’m sorry to say that i can not do nothing to help、

我確實非常珍惜和你建立業務關系的機會，為了達成交易，我準備降價5%。如果在這個價格你還不同意，我很抱歉，我就沒辦法了。然后接著說：

 come on, let’s each make some concession and meet halfway?

我們各讓一步，各讓5%，好嗎？

如果客戶接受你的價格，那就是你比預定的最低價格還賺5%，如果客戶還是不同意。

你可以這么說：

 If your order is not less than (10000 pcs) , we may reconsider to give you 7% discount、

如果你能訂10000件以上，我可以考慮給你7%的價格。

and as you know The price of this commodity will soon be adjusted upwards due to advance in cost、

并且你知道，由于成本上漲的原因，這產品的價格馬上要上調了。

 and The price has been cut to the limit、 and,I’m sorry、 It is our rock-bottom price、

并且這個價格已經降到極限了，對不起，這是我們的底價了。

按正常情況，到此，大多數客戶都會接受你7%的降價了。這就是說，你還比最低價多賺3%。

但是，如果遇到的是印度，巴基斯坦等南亞客戶，或者非洲客戶時，他們還會沒完沒了，他們會繼續殺價、這時要會看懂客戶的肢體語言與表情，如果客戶想走了，你必須馬上做出反應，要先穩住客戶，然后說：

OK、 Let me check it with my boss to see if he can give you a special discount、Excuse me a moment、 I’ll be right back、

好吧，我聯系一下我們老板，看他能否滿足你的特殊價格，對不起，失陪一下，我馬上回來 。

然后拿著手機，到一角落假裝給老板打電話，一會兒回來和客戶說：

 OK、 our boss like to give you our no benefit prices only to make you a friend、 we agree to give you a 10% discount according to your request、and at this price already close to the costs of production、

好吧，我們老板為了交你這個朋友原因按評價給你，同意給你10%的折扣，按這個價格已經是我們的生產成本價了。

這是最后的一招，這時，按照客戶的要求降價10%。

這樣，你保住了最多降價10%的底線，客戶看到這么艱難得到的價格，他還以為撿到大便宜了。