4、展會的布置

一個展位相當于自己的店面，千萬馬虎不得，客戶幾天內可能要走很多的攤位，時間非常的有限，不可能每一個攤位都能記住，那么我們如何讓這些采購商記住我們，讓他們能進自己的店看看，這就需要我們做很多的功課。比如、

顏色搭配

鮮明有個性的的色彩可以產生強烈的視覺沖擊感，容易引起客戶的關注

專業化

專業化就要從產品做起，產品的展示，擺放，歸類等都需要設計好

5、參展人員的禮儀及專業性

參展之前要交待參展人員一些注意事項，禮儀細節和產品的透徹了解，比如、服裝搭配，禮貌問答，臉部的微笑，和客戶交換名片及給材料都要雙手遞給對方，這是基本的尊重。對產品從包裝到材料到價格做到事無巨細，樣樣周到。

6、準備參展資料

參展需要準備的材料如下

樣品、

展會能夠面對面的與客戶溝通，所以樣品是必須要帶的，能讓客戶更直接直觀的了解你的產品。樣品最好是新訂制訂制的，并且要測試好功能，以便采購商了解。

宣傳彩頁、

可以給路過的客戶發一些關于自己公司產品介紹的宣傳彩頁，吸引客戶關注您的展位。

名片:

盡量把名片印制精致一些，除了聯系方式，最好也能突出一下自己產品的優勢。有的客戶喜歡收集名片，所以精美的名片，這樣讓客戶不輕意扔掉。

報價單及產品目錄及介紹、

提供給客戶詳細了解自己的產品

筆記本、

針對來訪的客戶做好詳細的筆記

電腦、

帶上自己公司的PPT介紹及產品的電子版報價單，產品圖片，產品包裝，產品設計圖，產品細節材料，合作用戶材料，一旦碰到有意向的客戶，隨時可以給他詳細演示。

筆（黑色筆和鉛筆）和書寫紙和橡皮:

記錄重要的信息或當與客戶溝通時無法清楚客戶的想法，可以讓客戶寫在紙上。

膠水、膠帶:

布展的時候需要用上

訂書機:

客戶取走資料的時候，可以將客戶關注的產品資料及名片裝訂在一起，以方便客戶攜帶，

卷尺和電子秤:

有的客戶關心產品的重量或尺寸，如果自己不清楚的話，可以用這些工具測量。

紙巾:

可以給客戶擦手，這是細節問題，可以讓客戶體會到你們真的很用心，業務員素質很好。

紙杯、

客戶到訪，第一時間給客戶倒水。

食品（糖果，餅干類）、

供客戶隨便使用，讓客戶坐下來與你溝通，拉近彼此的關系，

無紡布袋、

客戶裝材料使用

禮品、

準備一些有個性的小禮品，可以送給客戶，加深客戶對自己的印象。

7、客戶回訪

當天收集到的客戶信息，有需要資料及報價的，盡量當天晚上進行郵件回復，這個時效性非常的重要，動作必須要快，展會來的客戶往往都是意向度比較大，成交的可能性也高，他當天肯定也做過很多的比較，你的一封專業的郵件可以換起客戶對你的關注及記憶，顯示出你對客戶的重視。

以上有關中小企業參加展覽會要做哪些準備的文章，對很多中小企業或者小微企業創業者來說非常重要，希望對即將參加展會的你們有一定幫助。