企業經常選擇在展覽會中展示新產品和公布新產品資訊，以激發目標顧客和潛在顧客的消費欲望，達到產品促銷的目的，為今后的市場營銷鋪平道路。顧客則通過展覽會直接感受到不同廠家不同產品的性能，了解產品價格，從而選擇出適合自己的商品進行購買。

作為市場營銷一個重要組成部分，展覽會是一個不可忽視的環節。國外大型企業非常善于選擇展覽會時機來樹立企業形象，尋求代理合作，建立品牌熱門度，在同行業間建立橫向聯系。

展覽會是一種非常有效、直接的推廣公關活動，它的推廣效果不同于傳統媒體（廣播，報紙，電視，雜志），而且收益價格比高于傳統媒體，企業在展覽會上可直接面對顧客和競爭對物，通過即時性的推廣與交流，立即獲得市場資訊和動態，可快速統計出相關的市場資料。為企業制定以后的推廣目標及方案提供了重要的依據。這些都是傳統媒體所不能達到的。

在發達國家，由于大型綜合經濟貿易展覽會已基本消失，而很多的專業展覽只能反映各自行業的狀況和趨勢，因此必須在觀察一系列專業展覽會的基礎上分析掌握經濟的發展趨勢。西方施密德教授（Schmidt M、)提出：貿易展覽會是能夠提供經濟發展趨勢關于數據的具有影響力的市場媒介。